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盾勇之我有26个隐藏能力买车(下)

作者:皇朝丨大橘为重 来源:飞卢小说网

“老爸,这里就是长沙市最大的4S店了,基本上什么车型都有,不管哪个品牌。今天刚好有车展,看到合适的就下订单,签约交钱,今天就把车提走。”洛天一家三口进入4S店里面,洛天心情愉悦地对着洛俊峰说到。

赵梅此刻正好从休息室内出来,刚好听到了洛天说的话,乍一听,还以为有大客户上门,眼神顿时犀利起来,但是抬起头一看,打量了下洛天一家人,霎时,眼底中闪过一丝鄙视的眼神,眼角刚好瞄到杨洁。

“杨洁,你过来,赶紧来接待这几位客户,这单你要是还完不成,你也不用干了。”

赵梅话一说完,踩着七八厘米高的高跟鞋,踏`踏`踏地向着旁边高档车区方向走了过去,路过洛天一家的时候,脸上露出一个职业笑容,公式化的说道;“几位想要买什么车,可以和我同事说,她一定会给你们详细的介绍。”

说完,赵梅头也不甩的离开了,心中却一阵鄙视;“就这几个土包子,全身上下,几个人加起来还不足千块,说话还那么大口气,就算是要买车,估计也就几万块的价位而已,自己去接待他们简直就是浪费自己的口水。”

洛天只感觉到一阵浓烈的香水味道,从自己的鼻子下扑过来,自己还没有回过神来,那销售员就踏`踏`踏的走开了,只留下一个妖艳的背影。

洛天有些无奈的摇了摇头,对于眼前这样的情况,心里大概明白了,眼前这位叫杨洁的女士被上司欺压了。

听刚才杨洁上司说要是完不成自己这单,这位叫杨洁的女士就得被辞退了。

自己的运气貌似不佳,碰到了这样的事情,不过洛天并没有在意,反正自己本来就是来买车的,只要这位叫杨洁的销售,服务态度好,车好,就可以了。

杨洁好歹也上了两个月班了,也参加了不少销售培训。第一印象,对于眼前的一家人比今天上午接待的那些客户还不如,上午一单没成,这单希望更是渺茫,看来得自己得换工作了。

佛靠金装,人靠衣装。

从眼前一家人的着装来看,穿着普通,就差没打补丁了。身上也没有任何装饰品,其购买能力可见一般。

作为一名销售员,通过客户的穿着打扮,以及脸色神态,来分析客户是不是真的想购买,以及有没有能力购买,这些都是经过专业培训的。

很明显,眼前的这一家人,在杨洁眼中,可能是想购买,但是购买欲不大,而且,购买能力并不怎么样。撑死也就几万块价位的车。而这,也正是经理赵梅毫不犹豫扭头就走的原因吧!与这样的客户,墨迹半天,很大几率都不会买,最后浪费时间,浪费精力。

还不如找那些一看起来就是成功人士的老板,一辆车几十万,甚至上百万,其提成,足足是一辆几万块钱车的几十倍,甚至上百倍。

作为一名经过公司严格培训过的销售员,对待任何客户都应该一视同仁的对待,杨洁自然也是如此。当然也是她入行没多久,要是老油条销售就不一定了。就是她们那经理不就~

“两位先生,这位女士您好!是来看车吗?不知道有没有已经看好的车型?”

杨洁这个时候已经调整好了自己得心态,走上前,脸上展现出亲切的笑容,对着洛天一家人询问道。

“我想看看那……”

“这边好像是低价位的车吧!带我们到高价位的那边去。”洛天打断了自家老子的话,老爸应该是看好了最多不超过15万的车型,那怎么行,一定得买好车。而这边最高不过二十万,大多都是合资车。

4s店的车展,是一场汽车的销售盛宴,几家店方联合将各种价位的车辆分区域放置安排好,形成一种特别的规模品牌效应,并不像常见的那样,按照品牌来分布。

这样做的好处,就是购买者有了更多的挑选余地,会觉得,自己所看中的车,经过对比,觉得更有所值,能够让消费者更加下定决心,当场购买。

“妈,你到休息台,坐着休息一下吧,我同爸去看车就可以了!”洛天得把老妈支开,不然一会自己动则买百万的车,不被唠叨死才怪。等买了车,签了合同,什么都好说了。

“哦,好吧,车子老妈也不懂,就先坐会吧!”李茹云并不知道儿子的心思,还以为儿子体贴自己呢!他没想到两父子一会儿功夫就把车买了,也没人通知自己给掌掌眼,提供参考意见什么的。

“爸,等会买车,听我的!”

洛天趁着杨洁把李茹云带去休息台的空挡对洛俊峰说道。为了给洛父买豪车,洛天计划好的。先支走洛母,再搞定没什么主见的洛父。

洛母,怕花钱,更怕花儿子的钱,上午买了别墅就唠叨个不停,如果在买好一点的车给老爸,肯定不会同意。

洛父,虽然喜欢车,但绝对不会买豪车,稍微贵一点的都可能不会买。

因为父母都怕给子女增加负担。能不添麻烦,就绝不会添麻烦。就算儿女在有钱,还是会考虑这些。

按照来之前,两人商量好的,先去看看洛父曾经看好的几款车型,若是有满意的,就买下来,价位也就在十几二十万上下,洛俊峰心中很是容易满足,虽然说洛天能赚钱了,但是,洛俊峰并不愿意买好车,当然好车自己确实喜欢,但是也更不愿儿子为了给自己买车花很多钱。

能买一辆车就行了,像那些动辄几百万的车,自己开着,反而不放心,要是磕着碰着哪里,自己还会心痛不已。

“爸,我们去高档区,现在你儿子可是大明星人物,作为大明星的老子,怎么着也不能寒酸啊,不然人家看笑话,儿子面也不好看,反正别墅都买了,好车咋也不能少!”洛天玩笑着和自家老子说道。

“额,好小子,难怪你把你妈支开,原来在这等着啊,是怕你妈,看你买好车拧你耳朵吧!”洛俊峰笑道。

“好啦!爸,我今后出行肯定会要用到车,而且还不止一辆,两辆车肯定都要买好的。”洛天正色说道。

“你想一个明星,一个公众人物,脸面是肯定要有的,以后自己开豪车,自己的父亲却开破车,指不定黑粉怎么黑我呢!”

对于这个问题,洛天也早就想过了,对外的时候,肯定得有公车,公车就是给媒体朋友们看的,但是,私下里的生活时候,自己也得有自己的空间,自己的秘密不是。

“好,你做决定就好,不过你老妈那里得你去说!”洛父点头应到。

“额,好吧!”洛天搞定本就没多少主见的洛父,却带有一起苦涩。仿佛看见自己被李茹云扭着耳朵,喋喋不休唠叨的情景!

……

4s店中的人比较多,特别是高档区这边,好在店面车展面积比较大。倒也不显得拥挤。

“儿子,我们选择哪款车?”进入高档区之后,洛俊峰的眼光,顿时就被这些豪车给吸引住了,这里瞧瞧,那里摸摸,既然儿子已经决定要买高档车,那么自己还有什么好说的?赶紧的挑自己合意的就是啦!反正儿子也说了,自己开的车不好就是丢他明星的面儿。

“两位先生,不知道有没有看好的车型,我们这次店里搞活动,基本上,所有的车型都有现车,只要手续办好,当天就能够提车开走。”

“还没有,我们先看看,等看好了,到时候再找你。”洛天微笑的说道。

“那好,我陪两位先生一起看看,要是有什么不懂的地方可以直接问我,我可以为两位先生解答。”

听到洛天的话,杨洁心中顿时流露出一丝失落,显然,在她眼中,这两个人,多半不会买车,如果是在低档车车那边,他们这么说,或许会买,但是,在高档区这边,这样说的人,一般都真只是看看而已。

尽管如此,杨洁还是尽量做好自己的本职工作,心里还抱有一丝幻想。这单不成自己就会被经理开除了,神情忍不住的低落。

洛天看着眼前这位有着乌黑秀发,洁白有光泽的脸,画着明显伴作成熟的眉线、口红的杨洁,年龄应该比自己还小一点。

穷人家的孩子早当家,这个世界一样存在的道理。见她神情低落,想到她上司说过自己这单没做成就得被炒鱿鱼。忍不住说道:“放心吧,我们今天一定会买车的。”

杨洁起初还没会意,一会儿,低落的脸上出现了会心的微笑。洛天看着杨洁笑脸时露出的两个小酒窝的脸,出现了刹那间失神。

杨洁看着洛天呆呆的看着自己,脸色一红,羞射地低下了小脑袋。

不是因为洛天有不好的想法,而是杨洁笑起来露出小酒窝像极了前世一位姓张的明星。

最后洛天给洛俊峰选了辆奥迪A8l,自己选了辆捷豹XJL巅峰版,共花费400来万。

在杨洁低头欢送中,在赵梅(杨洁经理)咬牙切齿中,在洛母不停唠叨中,洛天和洛俊峰两父子开着新车,慢慢远去……

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